—瑞兴医药集团第三季度销售工作会议小记

瑞兴医药集团营销中心2021年10月12日-14日在合肥顺利举行了以“凝心聚力，决战四季度”为主题的第三季度销售工作会议。此次会议是瑞兴医药和美欣制药营销人员首次线下集中开会，这是“兴”与”欣“的组合。此次会议的目的是加强各区域间合作交流；总结公司第三季度销售工作、分析现阶段各产品的销售问题；规划第四季度销售工作，冲刺全年总目标。集团董事长黄凌云、总经理栾广根、营销中心总经理陈广明、销售总监杜世明及各产品的省区经理出席会议，疫情区域人员线上参加会议。

首先由市场部在会议上做招投标情况通报和最新各省集采及招标挂网政策解读，以及窜货处理流程及窜货情况通报的汇报。

美欣制药质量负责人针对药物警戒和不良反应跟踪处理做了相关培训。

市场部对公司六个产品进行培训并抽取6位省区经理进行产品演练。

营销中心总经理陈广明对各产品的考核方案及政策做了全面的解读。各省区经理汇报了2021年1-9月份销售完成情况及第四季度工作计划，陈总、杜总分别进行了点评，并就各区域舒伊、风湿骨痛片年度销售缺口逐一过堂，落实到人。

总经理栾广根针对此次合并召开的销售工作会议，谈到了三个企业文化的融合和产品的融合，希望大家发扬“三花精神”，在业务上花时间、花心思、花力气，以结果为导向全力冲刺，100%完成全年的销售目标。

董事长黄凌云在总结发言时表示，销售有压力是很正常的，“千斤重担大家挑，人人身上有指标’,不仅仅销售人员，公司领导、生产、职能等各个岗位人员同样都有指标，都有压力。面对压力关键是如何化解?唯有坚定信念、勤奋、高效率工作，才能确保完成销售目标。黄董还指出，企业要发展，研发是根基，公司会持续加大研发投入，不断推进立项、申报，推出新品，为企业未来发展蓄好力，布好局！

会后，销售团队分别参观了美欣制药生产中心和华威药业生产、仓储和研发中心。

为期三天的销售会议是增加了解、加强融合的会，也是凝心聚力、冲刺指标的会，会议的成功召开，对四季度及年度销售各项指标的完成具有重要意义。与会的区域经理们纷纷表示，有信心也有能力完成年度销售任务，全力弥补指标缺口。